Кейде жарнама адам сұранысын қалыптастыру көзіне айналады. Өндірушілер әлеуетті сатып алушының алдында өнімді немесе қызметті тартымды ету және адамдардың қажеттіліктерін дамыту үшін көп күш жұмсайды.
Егер сіз бұрын-соңды жақсы жарнамаланғаны үшін мүлдем қажет емес нәрсе сатып алған болсаңыз, сіз жарнаманың сіздің санаңызға қалай әсер ететінін білгіңіз келетін шығар. Бұқаралық ақпарат құралдары адамның қажеттіліктерін сәтті қалыптастырады, бірақ егер сіз оның қалай жұмыс істейтінін дәл білсеңіз, болашақта сатушылардың көптеген қулықтарына қарсы тұра аласыз.
Назар аударуды басқару
Халықтың санасына жарнаманың әсері әртүрлі болады. Техниканың бірі - тұтынушылардың назарын басқару. Жарнама беруші сізді алдап жатыр деп тікелей айту мүмкін емес, бірақ ол сіздің ойларыңызды қажет бағытта жүргізеді. Мысалы, сатушы сіздің назарыңызды өнімнің сипаттамаларына назар аудару үшін акцияны қолдана алады, оны пайдалану үшін айтарлықтай білімі жоқ - мысалы, тұрмыстық техниканың жарылғыш дизайны арқылы тұтынушылардың ықыласына бөлену. Осылайша, өндіруші сатып алушыларды неғұрлым тартымды бағамен ұқсас өнімді ұсынатын бәсекелесінен алыстата алады.
Көбіне жарнаманың әсерінен тұтынушы артық төлем жасайды, оны байқамайды.
Қорқыныш арқылы әсер ету
Жарнама белгілі бір өнімді сатып алуда шешуші рөл атқара алады, егер өндіруші проблеманы алға тартса, содан кейін оның өнімі көмегімен шешімін ұсынса. Бұл манипуляциялар клиенттерді бұрын ешқашан ойда болмаған нәрселер туралы ойлауға мәжбүр етеді. Жарнамашылардың уәделеріне сәйкес жаңа ғажайып өнімді сатып алу арқылы алыс проблемаларды оңай шешуге болады.
Кейде белгілі бір өнімді сатып алу туралы шешім халық үшін шынымен де өзекті болып табылады. Алайда өндірушілер өз тауарларын сатып алмайтын адам үшін мүмкін болатын салдар тақырыбын дамыта отырып, оны сатып алу қажеттілігін арттыруда.
Адамдардың қорқынышымен ойнай отырып, сатушылар өз тауарларын осы мәселенің жалғыз шешімі ретінде ұсынады.
Эмоцияларға жүгіну
Кейбір жарнама берушілер өнімнің тұтынушыға қандай да бір пайда әкеле алмайтынын, тіпті оған зиян тигізетіндігін түсініп, бейнелер мен суреттерде әдемі суреттерді пайдаланады, айқын, есте қаларлықтай, әсерлі етеді. Сіз бұл тактиканы, мысалы, алкогольдік ішімдіктерге арналған жарнамадан көре аласыз. Егер сатушы өз тауарының мәні туралы айтатын болса, адам оған ақшасы мен денсаулығын жұмсаудың қажеті бар ма деп ойлауы мүмкін. Сондықтан, бұл жағдайда жарнама берушілердің мақсаты - адамдарды ойландырмай, эмоцияларға бағындырып, әдемі сурет пен алдамшы ұранды сатып алу.
Басқа жарнамалық роликтер ертегі суреттермен түсірілген. Тұтынушы олармен алаңдап, қайтадан балалық шаққа оралғандай эмоциялар әрекетіне бой алдырады. Егер сіз жарнаманың әсерінен ойланбастан сатып алуды қаламасаңыз, сыни тұрғыдан ойлауды қосыңыз және сізге бұл өнім шынымен керек пе, жоқ па екенін объективті түрде бағалаңыз.
Мәндерді енгізу
Сіздің кейбір құндылықтарыңыз жарнамадан туындауы мүмкін екенін білгенде таң қалуыңыз мүмкін. Сатып алушыларды қызықтыра отырып, өндірушілер осы өніммен сіз сәнді, заманауи тұлға болатындығына назар аударады. Сондай-ақ, жарнамалық мәтіндерде танымал медиа қайраткерлері мен жұлдыздар осы өнімді қолданатын фразалар болуы мүмкін.
Сондай-ақ, сіздің ең сәнді және салқынқанды болуға, немесе, ең болмағанда, қоғамның негізгі бөлігінің дамуын қадағалап отыруға деген ниетіңіздегі манипуляциялар олардың артта қалғаны мен өнімсіздігі үшін кінәлі сезімді тудыратын сұрақтар-ұсыныстарға негізделуі мүмкін. Бұдан әрі жарнама берушілер басқа адамдардың, қарапайым адамдардың немесе танымал адамдардың ең жақсы тәжірибелері туралы әңгімелеседі және сізге белгілі бір әдеттегі клубқа жолдама беретін жаңа өнім сатып алуды ұсынады. Әрине, шын мәнінде, мұндай сатып алулардың пайдасы жарнамада уәде етілгеннен гөрі салыстырмалы түрде аз.
