Бірінші әсер ең дұрыс деп саналады, сондықтан көптеген адамдар оны басшылыққа алады. Бірақ кездесу кезінде басқаларға жағымды әсер қалыптастыру үшін, ең алдымен қай сәттердің назарын аударатынын нақты білген жөн.
Қабылдау арналары
Танысу кезінде адамдар саналы және бейсаналық түрде бірқатар нәрселерге назар аударады. Олардың кейбіреулері белгілі, тіпті сәйкесінше мақал-мәтелдерде де көрініс тапқан, ал басқалары туралы ешкім дерлік ойланбайды, дегенмен олардың алғашқы әсерге әсері кем емес.
Әңгімелесушіні қабылдаудың негізгі арнасын әр түрлі маркерлер арқылы анықтауға болады. Мысалы, көрнекіліктер басқаларға қарағанда «сіз көресіз» деген кіріспе сөйлемді, ал аудиолар «тыңдау» құрылымын пайдаланады.
Адамдар қоршаған әлем туралы білуді қалайтындығына байланысты үш топқа бөлінетін теория бар. Көрнекіліктер деп аталатындар ең алдымен көрнекі әсерге, аудиолар негізінен естуге, ал кинестетика тактильдік сезімдер мен иістерге сүйенеді. Егер сіз өзіңіздің әріптесіңіздің қай топқа жататынын білмесеңіз, қабылдаудың үш арнасына да оң әсер етуге тырысқаныңыз жөн болар еді.
Іс жүзінде бұл дегеніміз, сізбен кездескенде жақсы әсер қалыптастыру үшін сізге тек әдемі және ұқыпты көрініп қана қоймай, сөйлеу, ым-ишара, мимиканы бақылау қажет. Сонымен қатар, сіз кездестірген адамды жағымсыз иіс немесе тым қатты қол алысу кешіктіруі мүмкін.
Не іздеу керек
Танысу сәтінің қысқа болуына қарамастан, осы уақыт ішінде оның қатысушылары көптеген ақпаратты жіберіп, қабылдауға үлгеруі парадоксальды. Киімнің сапасы мен қиылуына, оның стиліне және шамамен бағасына назар аударылады. Таныс әйелдер жиі зергерлік бұйымдарға назар аударады: сырғалар, сақиналар, білезіктер, бұл олардың иесі туралы көп нәрсе айта алады. Алайда, мәртебеге назар аудару әділ жынысқа ғана тән емес. Ер адамдар сондай-ақ қымбат қол сағаттарын, дизайнерлік галстуктар мен қымбат аксессуарларды байқайды.
Иесінің байлығын жеткізе алатын гардеробтың белгілі бір заттарынан басқа, оларды таңдаудың ұқыптылығы, дәлдігі, тазалығы да маңызды рөл атқарады. Кетчуп дақтары бар ең қымбат костюмнің өзі оның иесі бай болса да, салақ және немқұрайлы деген қорытынды жасауға мүмкіндік береді. Әрине, бұл алғашқы әсерге әсер етеді. Көрнекіліктер осындай бақылаумен едәуір дәрежеде ерекшеленеді, бірақ басқа топтардың өкілдері сәйкессіздіктерді байқауы мүмкін.
Тым қуантуға деген құштарлықты аң аулауға қорқып, жағымсыз сезінуге болады. Өзіңізді сабырлы және абыройлы ұстағаныңыз абзал.
Дауыс, сөйлеу мазмұны, қимылдар да маңызды фактор. Адамдар жеке қарым-қатынас кезінде ақпараттың негізгі бөлігін интонацияны, мимиканы, дене қимылын және қимылдарды қамтитын вербальды емес байланыс құралдары арқылы алатыны белгілі. Мысалы, тұсаукесер сәтінде кеудеге айқастырылған қолдар адамның таныстықтан «оқшаулауға» тырысады деген қорытындыға келуі мүмкін.
Дәстүр бойынша, танысу процедурасы қол алысуды қамтиды. Оның тым күшті болмағаны маңызды, әйтпесе сіздің әріптесіңіз оны агрессия ретінде қабылдайды. Екінші жағынан, тым баяу қол алысу әлсіздік пен әлсіздік әсерін тудырады. Әрине, алақан ылғал болмауы керек, өйткені бұл сәлемдесушілердің барлығын дерлік тітіркендіреді.
Сонымен, иістерді ұмытпау керек. Егер сіздің хош иісіңіз тым агрессивті және қатал болса, онда әңгімелесуші бұл жағдайды өзіне назар аударатыны сөзсіз. Сонымен қатар, жақсы таңдалған одеколон немесе парфюмерия подсознание деңгейінде жағымды әсер қалдыруға мүмкіндік береді.
