Бәсекелестік - бұл қуатты бизнес-қозғалтқыш. Бұл кәсіпкерлерді нарықта үстем жағдайға жету үшін өз жобаларын дамытуға және жетілдіруге мәжбүр етеді. Сондықтан бастаушы кәсіпкерлер бәсекелестермен өзара әрекеттесу ережелерін тезірек игеруге тырысады.
Нұсқаулық
1-қадам
Кез-келген кәсіпкер бәсекелестермен қарым-қатынас жасаудың дұрыс стратегиясын құруы керек. Ол келесі кезеңдерді қамтиды: бақылау, талдау және шешім. Бақылау алдында бәсекелестеріңізді үш негізгі топқа бөліңіз: тікелей, жанама және әлеуетті. Тікелей бәсекелестерді анықтау үшін нарықты талдаңыз және оның мақсатты аудиториясы ортақ ойыншыларды жазыңыз.
2-қадам
Келесі қадам - бақылау. Оның көмегімен сіз қандай ойыншылардың қазіргі уақытта нарықтағы ең беделді екенін анықтайсыз. Бәсекелестеріңіздің өз өнімдерін жарнамалауына назар аударыңыз (теледидар, бұқаралық ақпарат құралдары және әлеуметтік медиа арқылы). Бәсекелестеріңіздің құнын және өнім ассортиментін тексеруді ұмытпаңыз.
3-қадам
Әрі қарай, өз жобаларыңызды бәсекелестеріңізбен салыстырыңыз. Алынған нәтижелерді кесте түрінде ұсынуға болады. Осы талдаудың көмегімен сіз өзіңіздің мықты және әлсіз жақтарыңызды анықтайсыз, сонымен қатар сіздің компанияңыз нарықта қандай позицияны иеленетінін түсінесіз.
4-қадам
Талдау жүргізілгеннен кейін, бәсекелестік артықшылықтарыңызды анықтап, оларды үнемі нығайтып отырыңыз. Егер сіз нарықтағы бәсекелестеріңізден қандай да бір жолмен артта қалып жатсаңыз, жобаңыздың әлсіз жақтарын «қатайтуға» бар күшіңізді салыңыз немесе өз бизнесіңізді нығайту үшін басқа орын табыңыз.
5-қадам
Ешқашан бәсекелестіктен артта қалмаңыз. Егер сіздің бәсекелесіңіз сіздің қатарыңызда жоқ жаңа өнімдердің сериясын шығарған болса, олқылықты тезірек толтыруға тырысыңыз.
6-қадам
Сіз өзіңіздің клиенттеріңізге бәсекелестің тауарларының аналогын ғана емес, сіздің қарсыластарыңыз әлі ойламаған мүлдем жаңа нәрсені ұсынған жағдайда ғана сіз максималды нәтижеге қол жеткізе аласыз.
7-қадам
Әлеуетті клиенттермен немесе БАҚ өкілдерімен сөйлесу кезінде бәсекелестеріңізді қандай-да бір түрде қорламаңыз. Бұл сіздің қабілетсіздігіңіз туралы айтады, сонымен қатар сіздің компанияңыздың жағымсыз имиджін тудырады. Бәсекелес компания өкілдерімен жеке сөйлесу керек болған жағдайда іскери этикет ережелері туралы ұмытпаңыз.
8-қадам
Нарықтағы ойын ережелері туралы бәсекелестермен келісу. Есіңізде болсын, бизнес - бұл өте маңызды нәрсе, сондықтан сіз және сіздің қарсыластарыңыз бір-бірінен асып кетуге тырысып, одан өтпейтін сызықты алдын-ала анықтаған дұрыс.
9-қадам
Әрдайым сіздің бәсекелестеріңізді назарда ұстаңыз. Нарықты кем дегенде айына бір рет бақылап отыруға тырысыңыз.
